Mois : janvier 2022

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Entreprendre Franchise

Comment choisir les bons partenaires en franchise ?

Suis-je fait pour entreprendre ? Comment choisir le bon concept ? Vers quel réseau m’orienter ? Comment m’entourer ? Autant de questions à se poser avant de sauter le pas.


Plusieurs raisons peuvent vous pousser à vouloir « créer votre boîte » mais avant d’initier le projet il faut définir la motivation intrinsèque qui vous pousse à sauter le pas du salariat à l’entreprenariat.

Une introspective s’impose donc !
– Quels sont mes points forts et quelles sont mes compétences ? Mon savoir-faire et mon savoir-être ?
– Ai-je déjà une expérience dans ce métier , au quel cas est-ce que je lance un projet de zéro (en imaginant le concept, la méthode de commercialisation, la stratégie de communication et le marketing associé) ou est-ce que je préfère m’orienter vers une activité commerciale déjà existante et utiliser les « bonnes recettes » développées par des réseaux à travers leur savoir-faire ?
– L’activité envisagée sera-t-elle ma principale source de revenus ou viendra-t-elle en complément d’une activité principale ?
– Est-ce le bon moment pour me lancer ?
– Et enfin quelle est l’assise financière dont je dispose ?

Cette première grille de lecture vous permettra de dégrossir les contours de votre projet.

Choisir le bon réseau

Si votre projet s’oriente vers une création sous forme de réseau, vous pouvez comparer et trouver « le » bon concept pour vous sur les sites de mise en relation www.toute-la-franchise.com ou www.observatoiredelafranchise.com

La franchise permet une mise à disposition d’un savoir-faire, d’une assistance technique et commerciale et d’une notoriété de l’enseigne en échange d’une contribution financière (droits d’entrée, redevances)

Le choix de l’enseigne doit se faire selon plusieurs critères :

  • Intérêt personnel pour le secteur d’activité
  • Potentiel de développement du marché
  • Adéquation entre l’apport personnel et l’investissement nécessaire pour la création
  • Adhésion aux valeurs et à l’image de marque de la franchise
  • Accompagnement mis en œuvre

TECFIT évolue sur le très dynamique marché de l’électrostimulation musculaire. Cette technologie médicalisée se développe depuis une dizaine d’année auprès du grand public. Plus qu’un simple phénomène de mode, l’électrostimulation permet de répondre à une tendance sociétale de fond : prendre soin de sa santé et de sa forme.
En France, le marché est en pleine explosion avec environ 250 studios existants (sous enseigne ou indépendants) face à une couverture potentielle d’environ 1000 clubs.

TECFIT accompagne ses franchisés dans toutes les phases de leur projet : étude de faisabilité, recherche du local commercial, formation, ouverture du club et son exploitation.
Avec TECFIT : investissez, gagnez puis recommencez ! 😊

Choisir le bon expert-comptable

Après le choix de l’enseigne, il est crucial de se diriger vers le bon expert-comptable.
L’expert-comptable pourra valider avec vous la faisabilité financière de votre projet.
Il vous épaulera ensuite dans le choix de la structure adaptée à votre situation (EURL, SARL, SASU/SAS…).
Son expertise sera également utile dans la réalisation des formalités de création d’entreprise : rédaction des statuts, immatriculation, choix des options fiscales et sociales.
Ce sera un allier de choix tout au long de la vie de votre entreprise à travers entre autres les missions de tenue de comptabilité et de réalisation des déclarations fiscales et sociales.

TECFIT a mise en place un partenariat avec le réseau FIDUCIAL présent à travers plus de 830 agences en France et disponible pour accompagner les porteurs de projet.

Choisir le bon banquier

Le banquier est un des principaux partenaires du porteur de projet. Le relationnel développé avec son banquier doit être fondé sur une confiance réciproque.

Le banquier pourra définir avec vous les modalités du prêt, les modulations des échéances, les éventuels différés de remboursement au démarrage et vous accompagner par la suite dans tous vos projets de développement.

Le saviez-vous ?

74% des entreprises voient leur pérennité à trois ans augmenter fortement si elles sont accompagnées dans leur développement (source : Direction générale des entreprises, 2017)

En tant que franchiseur, TECFIT :

  • A testé avec succès son concept dans six unités en propre et formalisé son savoir-faire
  • Valide le profil du candidat
  • Transmet son savoir-faire à travers un processus complet de formation au sein de notre TECFIT ACADEMY
  • S’assure de la bonne application du savoir-faire
  • Conseille et accompagne le franchisé dans son exploitation
  • Apporte des leads clients à chaque club
  • Fait évoluer son concept et implique son réseau

Dans l’unique objectif de réussir ensemble.

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La Franchise, c’est quoi exactement ?

La franchise est une stratégie de développement qui permet aux entreprises de se développer en réseau. Elle intervient généralement sur un second cycle de développement d’une entreprise. Le premier cycle sert généralement à établir une « Proof of concept » qui permet de légitimiser un business et d’acquérir un certain savoir-faire. La franchise intervient ensuite comme une proposition d’accompagnement entrepreneurial d’une marque à un franchisé soucieux d’être accompagné dans toutes les étapes de création de son entreprise.

La franchise, un deal entre une tête de réseau et un entrepreneur

En France en 2020, la franchise c’est 1927 franchiseurs pour 78 032 franchisés. Avec un CA évolution de 118,87% en 5 ans, le modèle séduit de plus en plus de néo-entrepreneurs. La raison est simple :, le principe de la franchise réside sur un deal win win entre franchiseur et franchisé.

En effet le modèle permet au franchisé de construire son activité sur un concept déjà éprouvé. Son entreprise peut donc compter sur des process standardisés qui lui permettent de réduire considérablement son time to market. De plus le franchisé pourra compter sur une formation et un accompagnement sur-mesure à chaque moment de la vie de son entreprise. L’héritage de ce savoir-faire est un élément capital du modèle car on estime que 19% des entreprise qui échouent ont une carence de compétences techniques.

Chez TECFIT nous avons créé la TECFIT ACADEMY qui vous fournira une formation complète sur les enjeux et qui vous partagera un savoir-faire développé depuis 7 ans d’expérience internationale. Tout cela dans un cadre dynamique supporté par votre futur livre de chevet « la bible du TECFIT Builder ».

Du côté du franchiseur le concept est aussi gagnant. C’est principalement dans une logique de développement de notoriété que la marque va voir une belle opportunité d’évolution. Le modèle va permettre de multiplier les points de vente et de contact avec ses adhérents. En responsabilisant des entrepreneurs choisis avec rigueur selon des soft skills entrepreneuriaux comme l’ambition, l’organisation et le leadership, l’entreprise bénéficie d’une accélération de croissance intéressante.

Quels sont les 3 piliers fondamentaux d’une franchise ?

Tout comme une marque repose sa communication sur une cohérence entre tous les leviers en cimentant cela à l’aide d’une charte graphique, La franchise elle évolue dans un cadre de liberté contrôlée. La franchise est une sous famille du genre du commerce organisé aux côtés de la licence de marque, la coopérative, le partenariat et la commission-affiliation. Cependant la franchise est un modèle unique en son genre qui repose sur 3 piliers fondamentaux.

L’unité de marque : le branding et le ton

La franchise standardise ses différentes parties prenantes afin de créer une cohérence et un univers. Que ce soit dans l’aménagement des locaux, dans l’identité visuelle ou dans le fonctionnement de l’enseigne, le client final retrouvera les mêmes repères d’un point de vente à un autre.

Chez TECFIT, nous compilons tous ces éléments dans un book à destination de nos partenaires afin de simplifier au maximum l’activité afin que chacun puisse se concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée.

L’expérience et le savoir-faire

La connaissance est un atout qui n’a pas de prix ! Essayez donc construire une maison sans savoir faire du ciment, vous aurez l’air bien malin ! En effet le savoir- faire est exclusif à chaque activité et à chaque marché. Le franchiseur doit ainsi apporter au franchisé la connaissance et les solutions qu’il a identifiées et expérimentées dans un pilote.

Ce savoir-faire est évolutif, comme le marché évolue le franchiseur doit à tout moment se remettre en question afin d’actualiser ses connaissances. 

Chez TECFIT nous avons choisi de ne pas avoir une unité pilote mais 6 unités au total basées sur des secteurs géographiques complètement différentses afin d’avoir une connaissance du marché de l’EMS la plus précise possible.

Nous avons testé différentes implantations pour valider la meilleure rentabilité.

Le réseau d’assistance technique et commerciale

C’est peut-être le plus important pilier de la franchise. Le réseau d’assistance est la structure de la collaboration. Sa dimension commence au début d’une collaboration et perdure tout au long de celle-ci. Les différents clubs sont suivis par le franchiseur qui est chargé d’auditer, d’accompagner et de soutenir la croissance de ces derniers.

Chez TECFIT un pôle animation est exclusivement dédié à nos franchisés afin qu’ils puissent bénéficier d’une réponse à leur problème le plus rapidement possible ! Ce service est directement conduit par Anja Pelissier, notre directrice du pôle franchise.

Notre métier est de faire réussir nos franchisés

Anja Pelissier Directrice Franchise TECFIT

La franchise comme une communauté

Une franchise doit être vue comme une communauté. La marque doit pouvoir inspirer et faire rayonner sa vision et sa culture entrepreneuriale sur tous ses membres. En effet les membre du réseau ne sont pas des numéros, mais des partenaires ayant de grands pouvoirs et donc de grandes responsabilités !

Chez TECFIT nous souhaitons permettre à nos franchisés de développer. En fonction des ambitions et de la capacité financière de chacun nous adaptons nos programmes afin de pouvoir répondre aux envies de nos partenaires.

Votre projet peut aller d’un seul club intimiste jusqu’à l’ouverture de plusieurs centres afin de maximiser les retours sur investissements. Il n’y a pas de bonne recette : il y a juste votre propre recette !

Une relation bipartite contractuelle

La relation en franchise est bipartite et liée par contrat. Le concept des le franchisé est décrit comme réplicable et garant de la répétition du succès. Attention cela ne veut pas dire que le taux de réussite lorsqu’on est porté en franchise est de 100%, cela montre cependant que le taux de réussite moyenne est plus élevé que sur un business « from scratch ».

Le contrat repose en premier lieu sur une durée spécifiée (5 ans chez TECFIT). Il est généralement renouvelable et sa signature est légalement encadrée par la loi DOUBIN.

Le franchiseur est propriétaire du concept et détient le savoir-faire. Il donne donc l’usufruit au franchisé moyennant une contrepartie financière. C’est ce qu’on appelle la redevance.

La redevance est subdivisée en 3 catégories :

  • La redevance forfaitaire initiale ou encore « droit d’entrée » . Elle concerne tout ce qui est relatif au lancement du concept, le recrutement, l’onboarding.
  • Les redevances périodiques également appelées royalties sont versées régulièrement selon les termes du contrat (mensuellement, trimestriellement…). Elles couvrent les frais engagés par le franchiseur pour faire fonctionner son réseau (accompagnement, logistique, informatique, aide juridique, etc).
  • Les redevances publicitaires sont versées par le franchisé pour financer les campagnes de publicité nationales pour accroître la notoriété de la marque.
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Rencontrez TECFIT aux rencontres digitales de la franchise 2022 !

Je souhaite participer

Venez sur notre stand virtuel aux Rencontres digitales de la Franchise les 19, 20 et 21 janvier 2022 ! Ce salon de la franchise complètement digitalisé sera l’occasion d’en apprendre plus sur l’entreprenariat dans le monde du sport & du bien être.

Venez nous rencontrer afin de discuter de vous, de nous et de notre future collaboration. Nous croyons profondément en votre réussite. Pour vous inscrire rien de plus simple il suffit de cliquer sur le lien ci-dessous et en moins d’une minute ce sera fait !

je m'inscris au salon
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Être Entrepreneur, ça veut dire quoi ?

Etre entrepreneur c'est quoi

Bien au-delà d’un chef d’entreprise

Au sens académicien du terme, l’entrepreneur est défini très clairement comme un chef d’entreprise (cf définition Larousse). Chez TECFIT nous avons une définition un peu plus précise qui transcende cela. En effet l’entreprenariat est avant tout une vision qui va au-delà d’une recherche de profitabilité d’entreprise. Un entrepreneur est un porteur de projet avant tout. Son projet repose sur un socle de valeurs et d’idées fortes qui définiront la réalisation de celui-ci : c’est ce qu’on appelle la vision du projet. Ainsi nous pourrions tout à fait considérer des salariés portant un projet interne à l’entreprise comme des entrepreneurs. C’est un point important de notre définition : être entrepreneur n’est pas défini par une CSP mais plutôt par une attitude et une envie. L’engagement et la volonté sont le ciment de la réussite d’un projet entrepreneurial.

Les difficultés que peut rencontrer un entrepreneur.

Tout au long de son parcours un entrepreneur rencontre des difficultés, obstacles. L’excitation de réussir son projet c’est de surmonter toutes les difficultés. Voici les principaux obstacles qu’un entrepreneur rencontre.

Se lancer : mais dans quel secteur ?

  • « Quoi faire ? »
    Les secteurs et idées sont nombreux et il est important de définir quel est votre objectif à travers cette aventure entreprenariale : choisir un secteur rentable ? un univers agréable et fun ? une activité laissant des perspectives de développement ? Cela tombe bien TECFIT réunit l’ensemble de ses critères !
  • Comment faire ?
    Le marché de l’électrostimulation est en pleine explosion en France. Plus qu’un phénomène de mode, il répond à une tendance durable de prise en compte de l’importance de la santé par la population. Ne dit-on pas d’ailleurs « manger, bouger » ? Chez TECFIT on aide les personnes à bouger justement dans un cadre intimiste et grâce à une prise en charge complète de nos supercoachs diplômés.
    En entreprenant avec nous, vous investissez dans un marché porteur, ayant de nombreuses perspectives de croissance puisque le franchisé peut ouvrir plusieurs clubs.
  • Notre métier ? Aider nos membres à passer un bon moment, à prendre ou reprendre confiance en eux grâce à l’activité physique et les aider à se surpasser.

Assurer le financement de son projet

On le dit régulièrement, l’argent c’est le nerf de la guerre. Nous entendons parler de levées de fond, de licorne et d’investissement partout dans les médias, et à raison car les entreprises ont besoin de fonds pour fonctionner de manière optimale. Ainsi le premier challenge de l’entrepreneur va être celui d’établir son plan budgétaire prévisionnel pour estimer ses besoins. En fonction de celui-ci il faudra chercher à trouver les fonds pour le réaliser.

Chez TECFIT nous vous accompagnons dans le cadre de notre franchise à trouver la bonne alchimie financière pour que votre projet soit un succès.

Graphique chiffre franchise

Réussir un bon recrutement

Avant le premier entretien, tous les entrepreneurs ont le trac et avant les entretiens suivant … également. Le processus de recrutement est un grand défi pour les entrepreneurs car il lui faut trouver le bon profil qui matchera parfaitement avec son projet. Pour cela il faudra proposer des missions attractives à des profils clairement définis.

Chez TECFIT nous accompagnons nos collaborateurs franchisés dans leur processus de recrutement nous les aidons à :

  • Gagner du temps en préqualifiant les bons candidats pour réduire au maximum le nombre d’entretiens réalisés
  • Organiser leurs entretiens en définissant un chemin de fer pour identifier tous les éléments clés à la sélection des meilleurs profils
  • Définir un workflow d’onboarding afin d’intégrer les nouveaux collaborateurs au sein du projet de la façon la plus optimale qui soit !

Gérer son temps de façon optimale

Être Entrepreneur c’est être au four et au moulin ! Alors pour celles et ceux qui se noient dans un verre d’eau il va falloir travailler. Un bon entrepreneur est très polyvalent, ce qui induit le fait qu’il va devoir aller à l’essentiel pour gérer toutes les tâches qui lui reviennent.

Nous vous aidons par le biais d’un accompagnement et d’un programme entrepreneur basé sur notre expérience. Nous vous aidons à organiser et à hiérarchiser les tâches sur lesquelles vous travaillez afin d’optimiser votre temps et que votre aventure entrepreneuriale ne soit pas source d’un mauvais stress de tous les instants.

Au démarrage nous vous formons sur votre nouveau métier de responsable de centre de profits. Nos outils métiers performants sont mis à votre disposition pour vous aider à piloter finement votre activité.
Le service Premium + est votre support au quotidien pour gérer les dossiers administratifs de vos membres (contrats, paiements…) et maintenir le lien à distance avec vos adhérents (prise de rendez-vous, report de séances….).
Ainsi accompagnés, vous avez le temps pour vous consacrer à votre cœur de métier : le coaching, le management des équipes, la gestion du centre de profits, et votre expansion.

D'après vous quelle est la part moyenne de tâche à faible valeur ajoutée dans une journée de travail type ?

Etonnant non ?

Jusqu’à 80% de la journée de travail moyenne est consacrée à des activités de peu ou pas de valeur.

Réussir une belle stratégie marketing

Une des problématiques les plus problématiques pour les entrepreneurs est généralement la mise en place d’une bonne stratégie marketing. La ou le nerf de la guerre est aujourd’hui autour de la Lead Generation, beaucoup d’entrepreneur se cassent les dents sur Facebook Ads ou Google Ads.

TECFIT possède une expertise reconnue en gestion de leads grâce à des équipes internes dédiées. Votre communication digitale est ainsi gérée par des professionnels dont c’est le métier vous assurant une optimisation de votre investissement média.

L’entreprenariat n’est pas une science exacte, il y a différentes manières d’entreprendre.

La vision de l’entreprenariat est bien souvent réductive. Nous avons tous en tête l’image de 2 jeunes à lunettes au fond d’un garage qui développent un concept les propulsant dans une vallée ou les personnes se rendent avec des vélos jaunes, rouges, verts et bleus.

Cependant l’entreprenariat a de multiples visages ! Voici une liste exhaustive des différents types d’aventures entrepreneuriales qu’il est possible de mener :

  • La start-up : Entreprise innovante (Google, Free …)
  • Agent commercial : Commercial multi carte rémunéré à la commission
  • Consultant indépendant
  • La franchise : Créer son entreprise à moindre risque en étant porté par un réseau structuré comme TECFIT
  • La reprise d’entreprise : Le rachat d’une entreprise.
  • La création d’un commerce : Restaurants, fleuriste, Bijoutiers…
  • L’artisanat : Ce qui a attrait à la transformation d’un produit.

Dans l’entreprenariat il y en a pour tous les goûts ! Vous choisirez une typologie selon vos envies, vos contraintes, votre budget et nous vous aiderons dans cette étape cruciale. Nous préparons un article prochainement pour détailler chacun de ces businesses !

Quid du recours à la franchise pour entreprendre ?

Héritant d’une culture entrepreneuriale, nous souhaitons, chez TECFIT, partager notre aventure avec des personnes qui nous ressemblent. Le concept de  Franchise pose ses fondations sur cette volonté.

Fort de notre expérience nous avons constaté que certains des acquis que nous avons consolidés aujourd’hui ont été fastidieux à développer.Nous avons eu de nombreuses réussites et avons appris de nos échecs.

La franchise s’inscrit donc dans la résolution de problème pour que les entrepreneurs qui nous rejoignent soient épaulés sur ces sujets. Ainsi la franchise représente des avantages certains qu’il est facile de lister !

  • Une image de marque connue et reconnue
  • Une communication nationale prise en charge par l’enseigne
  • L’utilisation d’un savoir-faire éprouvé et constituant un avantage concurrentiel
  • Une formation initiale et continue
  • Un accompagnement avant, pendant et après l’ouverture
  • Être indépendant sans être isolé

Notre volonté chez TECFIT est de vous porter vers la réussite de votre projet et de vous donner les moyens de vos ambitions !